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直销遇上微营销会碰撞出什么火花?

发布时间:2020-04-03 浏览量:270 来源:呐牛微客宝

随着经济社会发展和科技进步,消费者的消费习惯、消费需求不断改变,各种营销方式层出不穷。直销事业要与时俱进,顺应消费需求的新趋势、时代发展的新特征,才能在严酷的竞争环境中脱颖而出。

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一、微营销时代直销的新赛道

“互联网的基因就是直销,直销才是引领未来的机会”

微营销遇上直销,可谓天生一对,但是微营销只是一个助力直销发展的工具,只有两者融合在一起,才能碰撞出火花。直销是以人为渠道的事业,通过营销人员以面对面的方式进行,有人认为“直销就是移动社交网络的起源”。直销行业本身具备三个特色“天网”“地网““人网”,在微营销兴起之前,直销已织就了一张强有力的关系网,一种基于“朋友圈”的强关系,这正是当下微营销所追求的。融入微营销后的直销行业,也将与更多的年轻人碰撞出更多的火花。

直销微营销化是能提升沟通效率、有效整合资源,这已经成为社会共识。在移动互联网时代,直销这种依托熟人关系成交的商业模式依旧红火。而且,“微营销+直销”的模式更容易产生信任和情感,利于人人参与、互动、分享,从而更好地影响人的消费和决策,这正是直销模式的优化升级。利用微营销的平台,直销的消费关系还可以进行快速的传播和有效的组织管理,大大降低了管理成本。

微营销时代,直销企业已开始用互联网先进工具助推企业事业和平台搭建。特别是基于移动互联网而建立起直销人社交网络和平台,我们经常关注的直播,电台,自媒体等 为行业“直销+微营销“的发展带来很好的示范。

二、直销微营销--消费商新风口

消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份,不同于经销商,消费商不需要运作资金,只需要体验产品,同时把使用产品的效果分享给更多的人。

直销是一个分享的事业,是一种分享经济,直销经销商是分享者,为中国的分享经济做出了巨大的贡献。

每个人都是消费者,每个人都需要消费,消费贯穿人的整个生命历程,消费无所不在,很难想象人离开消费会是一个什么状态。消费商时代,不仅改变了经济格局与消费习惯,更创造出一种全新的商业模式。然而,微营销时代,粉丝经济,社群繁荣带来的新型机会,颠覆了直销生产者与消费者的单向关系,触发中国直销产业的深度变革。

运用“用户思维”,营造“参与感”,走出“消费+互动+生产”的个性化之路,是直销企业经营与发展的重要特色,这就为直销企业提供了巨大的发展机遇。直销是一个消费型的行业,也是一个服务型行业,中国直销企业站在了国家经济发展的消费风口。

三、直销微营销“新零售”风口

有个形象的比喻。在一个小岛上有10个人在钓鱼,每个人都可以有一份安稳的工作。有一天,一个人拿着鱼网出现了,现在两个人就可以捕捉到过去10个人钓到的鱼。于是,多出来的8个人怎么办?只有失业。所以,新经济时代到来的时刻,也就是危机来临的时刻。要想在新经济时代取得成功,你必须看清环境的变化,把握住时代的发展趋势。

随着科技的进步,资源获得成本在下降,人类的财富正在从制造业转向零售业。做什么已不重要,是否卖出去才是关键。消费致富已成为一种可能,更是一种趋势。

直销微营销时代给予了我们,尤其是年轻人丰富、平等的机会和无限的上升空间。传统直销经常要去开会,约人,发传单,找朋友推销东西。 这样做越来越难,发展客户速度越来越慢,有的刚从事直销就开始夭折了。甚至有很多人明明知道直销是一个很好的事业,但是苦于不能放下现在的工作,或是觉得推销太难了,而一直在直销的大门外徘徊。发展要与时俱进,利用微营销来运作直销。你会发现在这里做直销真的很简单。

四、直销微营销化不再是趋势,而是现实!

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人网具有人际优势与顾客建立直接的关系,人网服务零距离,顾客满意度高,人网可以快速获得市场信息,人网的会员会自动自发转介绍,商品流通过程减少中间环节,降低渠道通成本!【但是】用什么工具来助推人网价值最大化,答案一定是微营销,我们经常用的工具,微信,微博,直播,电台等,例如微信就已经超过10个亿的用户,有人的地方就有商机,有人的地方我们可以低成本高效率的发展人网!

地网的专卖店具有统一标准,便于批量复制,地网可以屏蔽假冒伪劣产品,任何事物都具有双面性,直销也不例外,在具备独特优势的同时不可避免的存在一定的劣势: 地网顾客的忠诚度不稳定,顾客基数不稳定,地网产品促销成本高,专卖店租金成本高,地网顾客基数无法扩大,【因此】微营销时代,必须要学会线上线下相互融合,微营销时代,天网+地网是完美的结合!

网上订购改变了直销人的形象,过去没进入社会共赢体系时,也就是物流没有那么发达之前,无论你是什么职级经销商都免不了肩担手提产品,这是许多高端人士不愿意进入这个行业的主要原因。网络培训方便快捷,无需多次大型集会。网上培训不仅节约人们的时间,也节约社会资源,政府也觉得不会引起社会不安等问题。在网上可以对高阶经销商进行奖励,很多业绩在网上都看得到,透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。直销微营销的引入使直销公司的业务量翻番,成功的速度快一倍,从美国最近的几家以电子商务为平台的直销公司来分析,为什么这么多人成功就是因为速度,别的公司下午或晚上就订不到货了,而网上是没有下班一说的,因而成倍的业绩和佣金也就不奇怪了。直销微营销还使人们对直销的看法改变了。很多新型直销人,带着笔记本电脑在餐厅、茶楼与新人沟通,由于可以无线宽频,立体的展示公司的产品、背景、制度,有很多人是当场就刷卡进行网上订货的,也叫“签单”。互联网直销的引进使很多过去不接受直销的人,认同了这个新时代的“变体”,从而形成新的商机。直销微营销的引进使年轻人对网络直销商产生了兴趣,他们是网络一代,几乎大部分的业余时间的“眼球”关注在计算机和网上,也是一群网络消费者,在他们眼里,网上不是虚拟的世界,而是真实的不能再真实的世界,年轻人提前进入直销业,对直销的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。

请问当今世界:哪里的知识最多?哪种工具传播信息最快?

答案--互联网,互联网是二十一世纪最大的趋势,是趋势中的趋势!今天是移动互联网时代,这个时代效率最高的就是微营销,因为人每天都离不开手机,互联网大佬基于手机做出微信、微博直播 、电台社交工具,大佬们帮助我们修好了路,我们需要做的就是轻资产运作借助大佬们修好的道路借力微营销工具挖掘我们需要的粉丝来运作事业!

今天微营销改变了整个世界:学习、培训、交流、交友、交易、娱乐、赚钱、银行、公司、新闻、政府、电台、电视、甚至征婚……都在网上。

所有产品全在网上,传输产品订单只需几秒钟时间,不需为进货送货而伤腰折背,手机在手,轻松行销天下。自用产品;带动消费。

五、直销微营销化的未来

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你的眼光决定了你的未来,你选择相信,就可以找到100个相信的理由;你选择不相信,同样也可以找出100个不相信的理由,什么事都不相信,自然也不会被人骗,但也就失去了成功的机会。

未来,直销需要以资本与新技术为动力,以客户为中心,形成前端(超级用户)驰动后端(销售服务与生产制造)发展,重构价值,构建数字化经营平台,组成一支舰队。必须从顶层设计去构建直销未来的新动力和赋能实施体系。充分利用资本运作,科技创新,新商务模式去形成全动力。

特别是要迅速运用现代信息通信技术,采用物联网和云计算、大数据、人工智能、区块链等相关技术去贯通客户端,让商铺成立链接客户体验的“快感点”,支撑线上线下的赋能配置中心,创立完美未来数字化商业运营平台。由此产生企业“从内到外"的管理效率动力;从客户前端到生产后端形成闭环服务,从而实现“从外到内”健康服务全流程赋能。

站在现在看未来,是本能;站在未来看现在,是本事。顺势谋变,自我超越,才能实现直销的未来。

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